Par La Rando

Interview de Zakarya BEN HASSINE, agent immobilier à Dubai

Dubai Magazine: Qui es-tu ?
Zakarya BEN HASSINE: Je suis Zakarya Ben Hassine.

Dubai Magazine: Tu habites où?
Zakarya BEN HASSINE: J’habite à Dubaï Marina

Dubai Magazine: Tu fais quoi à Dubaï ?
Zakarya BEN HASSINE: Je travaille pour une société qui propose des investissements notamment dans l’immobilier et offre des services de création de société aux Emirats et des ouvertures compte bancaire.

Dubai Magazine: Ton quartier préféré à Dubaï et pourquoi?
Zakarya BEN HASSINE: Mon quartier préféré à Dubaï c’est la Marina, j’aime le mélange entre Urbain et Balnéaire. C’est très vivant, on peut se balader à pied faire son sport, aller à la plage…

Dubai Magazine: Pourquoi avoir choisi et être venu à Dubaï ?
Zakarya BEN HASSINE: J’ai fait le choix de l’expatriation à Dubaï car j’avais envie de découvrir ce pays qui faisait beaucoup parlé de lui. Je suis d’abord venu en vacances et j’ai eu un coup un foudre, je suis donc resté. Au bout de 2 semaines j’avais trouvé un travail. Aujourd’hui ça fait 3 ans et 1 mois que je suis à Dubaï et toujours dans la même société.

Dubai Magazine: Quelles sont les qualités nécessaires pour devenir agent immobilier à Dubaï?
Zakarya BEN HASSINE: Un agent immobilier à Dubaï est avant tout un vendeur, il doit avoir les qualités d’un bon commercial. Le commercial doit fournir un gros volume travail, être à l’écoute de ses potentiels clients afin de leur offrir le produit et/ou le service le plus adapté.
L’agent immobilier à Dubaï doit maîtriser son environnement duquel il n’est pas natif. Il doit connaitre l’histoire du pays, sa géographie, le marché, la concurrence et avoir un large réseau de contact car les concurrents sont nombreux. Il est aussi très important d’être professionnel et de rassurer sa clientèle puisqu’elle est étrangère au pays dans lequel il investit. L’agent immobilier est un point de contact essentiel.
Dubai Magazine: Comment-as-tu réussi à construire ton réseau sur Dubaï ?
Zakarya BEN HASSINE: J’ai construit mon réseau par mon travail et ma rigueur. Je parle de mon travail aussi souvent que possible, rencontre des personnes… De cette manière on tisse des relations, on se rend compte assez rapidement qu’il y a toujours une affaire à faire. Le point commun de tous les gens habitants à Dubaï, c’est qu’ils sont essentiellement là pour le business.

 
Interview
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Quelles sont les commissions de l’agent immobilier ?

L’agent immobilier qui a reçu un mandat de la part du vendeur et de l’acquéreur a le droit de recevoir une commission de la part de chacun d’entre eux pour une même opération, selon la Cour de cassation.

Un agent immobilier peut tout à fait recevoir un mandat de la part d’un vendeur et un autre de la part de l’acquéreur pour une même opération, vient de rappeler la Cour de cassation.

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Ces agents immobiliers qui ne respectent pas les tarifs d’honoraires de location

L’association Consommation, logement et cadre de vie (CLCV) sort le carton rouge contre les agents immobiliers : « Si trois-quarts d’entre eux affichent leurs honoraires, 42 % ne respectent pas les nouveaux tarifs applicables aux locataires », affirme-t-elle dans une enquête, publiée mercredi 25 mars, portant sur les 938 agences qu’elle a visitées.

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Immobilier Emirats Arabes Unis
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Le secteur immobilier de Dubaï en 2014

Les développeurs de Dubaï lancent des nouveaux projets correspondants à la demande des investisseurs bien nantis, attestant d’une reprise importance du secteur de l’immobilier.
Al Barari met ainsi l’accent sur des villas dans une collectivité à faible densité et dont les prix se situent résolument dans le haut de gamme.
«Dès le départ, Al Barari était conçue comme une communauté à usage mixte, et l’ajout d’éléments commerciaux / de détail fait maintenant partie de ce développement, » déclare Mohammad Zaal, CEO.
Trois bâtiments sont prévus dans une première phase, avec déjà 90% des 157 unités vendues à ce jour. La deuxième phase sera lancée commercialement début avril et la troisième cet été. «Les acheteurs représentent aujourd’hui un mélange d’investisseurs nouveaux et anciens, » affirme Zaal.
Une autre communauté super-premium figure également dans les options des investisseurs : Meydan Sobha vient de lancer les villas de District One de Mohammad bin Rashid City. “Il existe une pénurie relative actuellement en villas dont le prix varie entre 10 millions et 20 millions de dirhams,’’ affirme Cecilia Reinaldo, directeur général de Fine and Country UAE.
Partout à Dubaï, les locations de villas ont augmenté de 20 pour cent en glissement annuel à la fin du quatrième trimestre de l’année dernière, selon les dernières données Asteco.

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