C’est quoi la prospection commerciale B to B

business prospectionPrésentation d’une méthodologie de prospection BtoB, ou comment trouver de nouveaux clients. La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients qu’on appellera alors des prospects. Ils obtiendront le nom de « clients » une fois leur premier achat effectué. En B2C, la prospection est souvent l’affaire de la publicité, alors qu’en B2B elle est plutôt à la charge des commerciaux.